Уходящий 2024 год заставил многих девелоперов выйти из зоны комфорта. В первой половине года застройщики столкнулись сначала с ажиотажным спросом, когда люди стремились успеть «в последний вагон» льготной ипотеки. После 1 июля жилищный рынок сбросил скорость. Спрос резко упал, темпы продаж снизились.
По итогам года будет выдано жилищных кредитов на сумму около 5 трлн рублей, рассказал основатель консалтингового агентства GMK Сергей Разуваев. Это на треть меньше прошлогоднего уровня. Продажи жилья упали, но паниковать рано, считает эксперт. Он подчеркнул, что жилищный рынок существовал до того, как главным драйвером продаж стала ипотека. В 2014–2015 годах ввод жилья находился на уровне 84–85 млн «квадратов», без льготных ипотечных программ и проектного финансирования. По словам эксперта, девелоперам приходится вспоминать, как работать с покупателем. Они предлагают гибкие условия, рассрочку, уделяют внимание покупателям, приобретающим жильё за собственные средства. Разуваев отметил, что сейчас на вторичном рынке за наличные заключается до 80% сделок.
За первые 9 месяцев 2024 года число договоров долевого участия упало на 17% по сравнению с прошлогодним значением. Сергей Разуваев не считает, что это плохая новость. Эйфория 2023 года осталась позади, рынок возвращается к уровням 2022 года и это нормально, уверен эксперт. Он отметил, что в ретроспективе видна стабилизация, а не обвал. Продажи снижаются, но вместо ипотечного пузыря девелоперы и покупатели увидят честный рынок. Разуваев пояснил, что в эпоху льготной ипотеки застройщики привыкли к лёгким продажам. Сейчас им приходится подбирать индивидуальный подход к клиенту и искать новые инструменты продаж.
